大家一起看着纪宏嘉和申长岭。
湘菜馆包间，众人一起干杯，蔡家辉放下酒杯，对许问真：“说好了啊，问真，入职后第一件事，就是解剖你那张云计算的案例。”
许问真：“不敢当，Marcus，整个项目，我最佩服的就是你1190万的报价，真是神来之笔，您是怎么算的呢？能分享一下吗？”
楚晨看蔡家辉
蔡家辉看许问真，狡猾地眨了眨眼睛：“不急，等你入职以后，我们坐下来好好复盘。”
文尔博双手举着杯子敬许问真：“许总，以后请多多指教，敬你。”
二人一饮而尽。
陈墨摇晃杯中的红酒，看着文尔博和楚晨。
陈墨：“尔博、Grace，你们是要努力，西区体量本来就小，要是大单再被人偷袭，存在的意义就不大了，对吧？Marcus。”
文尔博和楚晨略显尴尬。
蔡家辉饶有性质看着许问真：“问真，这个问题，你怎么看？”
许问真笑了笑，向陈墨举起酒杯，示意共饮，二人各抿一小口。
许问真：“西区体量小，这是事实，哪家公司都是如此，可是看一个销售的贡献，如果只是比较绝对值，那就狭隘了。”
陈墨脸色一沉。
楚晨和文尔博期待地看着许问真。
蔡家辉兴致勃勃：“怎么说？”
许问真：“一个市场的产出，取决于很多因素，有市场的刚需、有品牌的拉力、有老客户的惯性需求，当然也包括销售的能力，而销售的价值，不要看他在的时候有多少产出，而要看他不在了，还能有多少产出，如果一个销售离开公司以后，市场立即萎缩1000万，那这个销售的价值就是1000万，如果销售离职后，市场反而增长1000万，说明这个销售的价值反而是负1000万，所以，有的市场看起来很大，销售的价值还真不一定是正的。”
许问真停顿一下，看着楚晨和文尔博：“所以，Grace、尔博，只要对公司的贡献是正向的，你们就是最棒的！”
楚晨和文尔博佩服地看着许问真。
蔡家辉仰头沉思，微笑：“有意思。”
陈墨冷笑一声：“所以，许总的意思是，如果评估一个销售的价值，还要先把他开除？”
烤鸭店包间，大家都看着纪宏嘉和申长岭。
申长岭无所谓地笑了笑：“我们上个季度是落后分子，无比沉痛，正在反思。”
王小伟：“今晚团队聚餐，不聊这些，对吧，老板。”
苏文娜笑了笑：“小伟说得对，有什么话都想想清楚，明天会上说吧。”
大家默不作声。
服务员推开门，一位厨师推着烤鸭走进包间。
服务员：“现在为大家片烤鸭，请问鸭架怎么做？”
小珂：“一只煲汤，一只做麻辣吧。”
厨师开始片鸭子。
苏文娜：“小伟，明天的案例分享，资料做好了吗？”
王小伟：“做好了。”
苏文娜：“Nice，销售的部分你能讲吗？”
王小伟想了想：“这部分让李依依做吧，项目她也全程参与的。”
纪宏嘉：“老许不是也要来北京吗？为什么让李依依做？......她也不在现场。”
苏文娜（冷着脸）：“线上不能做吗？什么时代了，线上不能开会吗？”
纪宏嘉满脸黑线。
湘菜馆包间，许问真迎着陈墨的眼睛：“开除倒不必，我这么说只是方便大家理解而已，简单来讲，看销售的贡献，不应该只看绝对值，还要参考咱们在当地的市场占有率，如果西区的市场占有率超过全国平均水平，那我们的销售就是优秀的。”
许问真双手握拳，向文尔博和楚晨做了一个加油的手势。
楚晨抿着嘴，默默看着许问真。
陈墨呵呵笑：“那是，跟和美达比，我们在任何市场都是碾压的优势。”
许问真：“和美达的主要竞争对手当然是ABN，可如果ABN把和美达当成主要竞争对手......。”
许问真停住，然后看着蔡家辉，笑了笑：“那是和美达的荣幸！......再说，和美达毕竟会成长的。”
陈墨切了一声：“在东区，他们没有任何成长空间。”
许问真笑了笑：“可惜，我不在东区。”
蔡家辉若有所思点点头。
许问真低头看手机。
许问真起身对Marcus：“Marcus，我接个电话。”
蔡家辉点点头。
许问真走出包间。
蔡家辉看着楚晨和文尔博：“你们觉得怎么样？”
文尔博：“心悦诚服。”
楚晨：“他对业务的理解，确实比我们透。”
蔡家辉赞赏地看陈墨：“你理解了我的意思