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第280章 竞标(1 / 2)

11月8日,早上7点钟。

叶不凡和树晓莹起床洗漱,之后下楼到餐厅吃了早餐。

一切准备就绪,在8点过一点儿,叶不凡领着老婆来到梅地亚中心。

这是由华夏电视台投资的综合性商务酒店。

进入酒店,大家马上就能看到,在最显眼的位置,树立了一根旗杆,上面高高挂着一面写着“标王”二字的旗帜。

叶不凡带着树晓莹来到二楼,进入会议室的时候,距离开始还有一段时间。

会议室里,来自全国各地的企业家们,三五成群的聚到一起,看似谈天说地,实则互相打探着对方的虚实。

叶不凡与树晓莹这对青年男女的进入,并没有引起过多人的关注。

大家都以为是哪个企业家领来的后生晚辈来开眼界的。

叶不凡也预想到了会是这种情况,怕被人认出来,还特意戴了一副大墨镜,一下挡住一半儿的脸面,很低调的坐在角落里,存在感很低。

到了上午9点整,华夏电视台黄金时间段广告招标会正式开始。

会议毫无悬念的由华夏电视台的女强人谭松松主持。

说她是女强人一点儿都不夸张,叶不凡是认同的。

谭松松从事广告工作超20年,这个招标会就是她首先提出的。

后来使华夏电视台的广告总收入在短短的五年内,由5.3亿元达到了42亿元。

开创了华夏电视台走向市场的新纪元,也确立了华夏电视台的霸主地位。

会议一开始,谭松松首先讲了一些“套话”,这是必不可少的。

接着详细介绍了一下各个时间段的广告时间。

之后,女强人拿出了自己首创的“杀手锏”——招标会采用“暗标”来竞拍标王。

什么是“暗标”?

举个例子,好比我们打扑克牌,每个人手里都握着一张牌。

之后大家同时亮开,按照牌面上的大小决定输赢。

这种方式,不给任何人追加的机会,是一种一次性的博弈。

这样规定,就要求每一位参加竞拍的人都要把自己内心中最大的数额写出来,来参加竞拍。

甚至,有人想要稳妥起见,还会在自己的心理价位上,额外再增加一些金额。

要说这是谭松松的杀手锏,还要举例说明。

比如在一场正常的招标会上,采用“明标”的方式。

企业甲的心理价位是100万元,企业乙的心理价位是150万元。

在竞争中,企业甲最后报价100万,而企业乙加价到110万时,可能企业甲就放弃了。

或者企业甲继续叫价120万,而企业乙加价到140万,严重超过预期,企业甲一定会放弃。

可企业乙实际上还没到心理价位上,用少于150万的价格就夺得了竞品。

而采用“暗标”竞拍时,大家彼此之间不知道对方会出多少钱。

这样,都会按照一定的比例上调自己的定价。

比如按照20%上调,企业甲就会出价120万,而企业乙就是180万了。

原本最多140万就能竞拍成功的东西,通过“暗标”就要180万。

虽然结果相同,都是企业乙夺得拍品,但主办方却可以多得40万。

这就是谭松松的厉害之处。

听着女强人对规则的详细解释,叶不凡内心长叹一声,人才太重要了。

华夏电视台有了谭松松,广告费是翻着翻儿的往上涨啊。

这个年代,华夏电视台是没有竞争对手的。

谭松松的大胆创新,各大企业老板,也只能伸长脖子,挺着挨刀。

听着女强人在那里夸夸其谈,叶不凡有些无聊,于是开始观察众人。

从每个人的外貌举止等,叶不凡还是能依稀猜出一些后来的大佬。

就比如原本这届招标会的“标王”,空腹宴酒的老板江华华。

旁边坐着的是与他“剪不断,理还乱”空腹家酒的邱新新。

两个酒厂都在孔子老家,都自称是进奉宫廷的专用酒。

两家名字只有一字之差,在成为第一届“标王”之前,空腹宴酒的销量乘以10都没有空腹家酒多。

夺得“标王”的江华华被厂子里的人当成疯子看。

3000多万元啊!空腹宴酒酒厂一年的净收入都不一定有这些。

可事实证明,江华华是正确的,空腹宴酒只用三个月就获得了以往全年才能有的销量。

一举打败10倍强于自己的空腹家酒,成为全国最畅销白酒。

叶不凡还想找一找,看看空腹宴酒的“终结者”来了没有。

仔细分辨了一下,叶不凡看到这位“终结者”,勤吃酒业的姬孔孔也和他一样,坐在对面的角落里。

还有大阳神、乐白氏、哇哇哈、飞隆制药等等许多这

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