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第一千零三章 信任(2 / 2)

本就不擅长,有其他办法吗?”

章本硕看了宋野一圈,说:“不,我觉得你在信任感上做的很好。”

“嗯?”

宋野得到一个意想不到的答案,本想反驳,或者以为是章老师在鼓励自己,可是看到章老师那肯定的眼神,又疑惑起来,“我做的很好?”

“对,很好。”

章本硕点头,他看到宋野身上的本章说。

两横不是破折号:要是我爸爸一直不回来,你愿意继续做我爸爸吗?

两横留下这样的本章说,要说宋野没给人信任感就怪了。

章本硕说:“你听说过聚合刺激吗?就是当一个刺激本身不足以引发神经中枢的有效释放,还可以通过与一个或多个其他刺激合作,从而产生神经中枢的释放,形成一个聚合的压力,提高应激性。”

宋野摇头,不太懂。

章本硕继续解释:“就像你们上门推销一样,敲开门,户主出来,你们推销产品,做完介绍,肯买产品的户主有多少?很少吧?”

宋野点头:“对,很少,其实一个都没有。”

章本硕说:“这是一个刺激,接下来只要户主没有关门,你就要用其他手段,说服户主,向他介绍这个产品的优点,给他展示产品是如何使用的,还会跟他说这幢楼里其他几户人家都买了这个产品,最好能报出那些人的名字,这些刺激逐一加码,最后聚合在一起,会说服一部分的户主买下产品。对不对?这就是一个聚合刺激的典型路径。”

宋野佩服得五体投地,他以前只知道这样做,却从没想过原来还能这样解释。

章本硕说:“信任感的建立也是一个聚合刺激的过程,是多方面的雕琢和磨合,才产生的稳固联系。你和两横的信任感始于手背上的一个猪头,然后从牛肉刀削面,浇辣椒油,打扫屋子,改作业,纠正习惯,最后到参加比赛才完全建立起来。信任感从来不是一次就能建立的。所以”

“所以?”宋野伸长脖子,期待着,他心里突然飞过一团阴影,一下子抓住他的心,隐隐作痛,却又想不起是什么事。

“所以为什么那个男人一开门,你俩是第一次见面,你就觉得他是两横的爸爸?”

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