i了。早一天投保，早一天拥有保障。你的**呢？ 陈龙：现在还是不办吧！ 于远明：还有什么问题？ 陈龙：没有问题。 于远明：没有问题就办吧，真的陈大哥，保险这个东西，不但需要钱，更需要的是及时的爱！需要你的决定！ 说完这话，于远明用坚定，期望，支持的眼神望着陈龙。 也就一两秒钟，汪学敏却觉得非常漫长； 陈龙：好吧！那就办了。 于远明：好的。恭喜你做了这个重要的决定！**呢？ 陈龙：我去拿。 陈龙望里屋走去，于远明和汪学敏对了一下眼神。 回到公司，陪同汪学敏交第一份单。给她讲解各种规定。 然后问她：今天的拜访你觉得有哪些收获？ 汪学敏还带着兴奋与激动：我觉得你太会说了。那个专业分工的比喻太好了。我怎么没有想到？ 于远明并不满意她的回答：还有呢？ 汪学敏歪了一下头，显得有些可爱：嗯，还有我觉得你敢于要求客户。别个都说了不办，你还是又要求了一次。 于远明笑了：是不是显得我脸皮很厚？哈哈 汪学敏赶紧解释：不是不是！但是我肯定说不出口。 于远明：请你记住几点：第一，我陪同你拜访客户是有次数的。也是有讲究的。今天是示范式陪同，就是我负责拜访处理，你就负责观察。今后，你熟悉业务后，我们搭伙拜访，两个人相互配合。再然后，你负责讲解处理，我负责观察；最后，就是你自己独立作业了。甚至带徒弟了。第二，拜访的时间，是不是他空闲的时候。假如是生意忙碌的时候，你我还有没有时间充分沟通？第三，关于比喻，我是昨天就开始在构思。并不是临时想到的。所谓不打无准备之战。第四，对于客户的促成，至少坚持三次。有的客户很有主见，有的客户需要别人给他拿主意，陈龙就是需要别人给他拿主意。 是不是？ 汪学敏很严肃也很调皮地回应：是的，师父！ 于远明：慢慢来，多拜访多学习吧！