两位一个问题：假如你们家里的电视机坏了，你们是选择拿出去电器修理店修呢？还是让你妈妈修理？ 杨大刚：那肯定是电器店修理哦！ 于远明：为什么呢？要知道电器修理店是要收费的，你妈妈肯定不会收你们一分钱。 杨大刚：她懂都不懂呢！别说修理，拆开都不得行哦 于远明：好。看来你们懂这个道理。杨大哥，大嫂，两位都是明白人。这个保险确实很好，相信你们也已经了解了。但是你妈妈懂不懂？或者说对于保险这个事情，你们应该听妈妈的还是应该听我的？ 杨大哥两夫妻对了一下眼神，回答：肯定应该是听你的。 于远明心里有数了，继续沟通：一般来说，你妈妈和你们的感情，肯定不是我们之间的感情能够比拟的。但是，她老人家对于保险的了解呢？肯定没有我了解。所以，你们该不该给娃娃买这个非常好的产品，就不言而喻了。 再说了，保单下来，十天内，你们都可以无条件退保。最多也就是10块钱的工本费。 你们想想吧，反正我是觉得应该拥有。未来有一天，你们孩子会感激你们的！ 两夫妻陷入沉思。 于远明：这样吧，今天也不早了。你们商量一下，保单下来我们一起再见面沟通，要得不？如果实在担心，我保证你们不会损失。街坊邻居的，我也不会跑。 起身，握手，告别。 场景十一 几天后，杨大刚拿着保单看了又看，慎重地签下了回执。 于远明把回执交回公司，轻轻地叹了口气。