划大致的内容就是为重点大学的毕业生建立一个人才库，然后面向把这个人才库提供给一些大型企业或是一些高速发展的企业，让这些企业从这个人才库里选取一些优秀的学生，为自己的企业注入新鲜的血液。所以我们希望贵校能够提供今年所有毕业生的成绩单给我们。这是详细的企划案，请您过目。”蓝友琴和贺远航耐心的听完丁老师的话后，才开始把今天来的目的说了出来。
老实说，蓝友琴昨天是故意把话的说的很含糊，让这位丁老师有所误会。因为她明白，如果不这么说的话，恐怕这位负责就业办的丁老师不会见自己。
果然，在听到华星集团没有新的招聘计划后，那位丁老师脸上的笑容变得有些僵硬，就连旁边的贺远航都察觉到丁老师在接过企划案的时候，眼中闪过的不耐烦。
那位丁老师戴上眼镜，装模作样的翻了翻蓝友琴做的企划案，然后脸上露出了一丝无奈的表情。
“不好意思啊，提供所有学生的成绩单，这我做不了主，这样好了，企划案你们先留下，我会把它交给校长，让他来决定，好吗？”
这种再明显不过的敷衍，让蓝友琴眼中闪过了一丝失落。其实这个结果，在来之前，蓝友琴就已经预料到了。
像东南大学这种全国名列前茅的重点大学，内部的人事关系极为复杂。而就业办在大学里根本无足轻重，最多也就是联系一些大型的企业进行校园招聘（大多数来的企业就是给大学一个面子，过来摆个摊，收个简历，然后就打道回府，真正来招聘毕业生的公司不多）
“那就麻烦丁老师了……”虽然知道对方是在敷衍自己，但蓝友琴也没有办法，她还是要堆起笑脸，谁要自己有求于人呢。
然而就在蓝友琴准备起身告辞的时候，旁边一直没说话的贺远航，悄悄的用手拉住了蓝友琴的手。
蓝友琴眼中闪过一丝惊讶，这个丁老师摆明了是下了逐客令，再说了他一个毕业生就业指导办公室的主任，也没权利提供所有毕业生的成绩单，这件事到最后还是要交到校长那里，蓝友琴不明白，贺远航还赖在这里干什么？
没有理会蓝友琴的惊讶，贺远航带着笑容，看着丁老师的眼睛，然后问道：“丁老师是负责就业办的，我能不能问一下，今年贵校毕业生的就业情况，还理想吗？”
“哎！！怎么可能理想啊！现在已经是七月了，按道理说，现在毕业生就要搬离学生宿舍，但是有些家境贫穷的，还没有找到工作，一时之间也没钱在外面租房子，我们也只能睁一只眼闭一只眼，但是这样下去也不是办法，在八月底前，他们必须离开。哎，一想起那些好不容易从山沟沟里出来的学生，要么就露宿街头，要么就要回老家，我心里面就难受啊！”
“现在的企业，大多数都不愿意用毕业生。企业需要有工作经验的员工，这我当然理解，但是你要这些才毕业的大学生，到哪里来的工作经验？这不是恶性循环吗？”
“还有……”
一说起学生的就业情况，身为就业办的丁老师在习惯上，就开始向贺远航倒苦水。
“记住，在谈判过程中，要站在对方的立场上，为对方的利益考虑。这样才能找到双方共同的利益，谈判才能够继续下去。但是换位思考这个道理谁都懂，但是能够做到的很少。我教你一个最直接的方法，那就是一定不能一直自说自话，而是要想办法让对方开口，从对方的话里去找。至于如何让对方开口，这个你要自己去思考。”
贺远航一面仔细听着丁老师的抱怨，一面脑海里浮现出伊克昨天的教导。丁老师的话虽然全是牢骚，但是贺远航听着听着，脑子里灵光一闪，嘴角浮现出一丝笑容，他似乎想到了什么。