苏菲的两个助手很正派的工作作风。分别打开提包。摆放开了一些材料。然后两台手提电脑。等等用具。
看起來像是打对台了样子。不过江小鱼一方装备很寒碜。曾望生左右看看。貌似沒什么可以摆出來唬人的。他也得只得继续装傻。陪着小少爷玩票。
谁说江小鱼沒有装备。他拿出一只钢笔。一个练习本。一个小算盘。依依摆开。
尽管此时苏菲的状态和造型都是很严谨的。看到江小鱼的阵势摆开。她又忍不住捂嘴笑了起來。
她还是弄不明白。这只小白在干什么。
这么想着的苏菲。静静的注视着对面的江小鱼。眼睛里闪现着一丝好奇。一丝睿智。一丝严谨。
她觉得或许是这个小家伙的战术之一吧。她在等着江小鱼先开口。
江小鱼也和苏菲对视着。但这不是他的战术。
基本上小菜鸟忘记坐在这里搞毛了。他只是在欣赏一个非常特别的美女。十分迷人的美女。如此而已。
就这么的。恐怕比G20谈判还要诡异。就这样瞪了五分钟。
苏菲的两个助手仰头看着天花板发呆。
呃~
苏菲也总算沉不住气了。只得携带着迷人的笑意道。“好吧。我承认无法和你对视了。我根本不知道你在想什么。这种状态我感觉糟糕透顶了。 那我就直接切入主題。我代表SUSA表达立场。我们很有诚意拿下你的技术授权。我只问江先生你有意向吗。愿意谈吗。”
“愿意啊。”江小鱼就赶紧点头。
“顾得。”苏菲松口气的样子。同时也很意外的觉得。或许是自己想复杂了。其实这个家伙是个很干脆的人。
这下苏菲就坐正身体。分别拿过两个助手递过來的文件。过目了一遍抬头道：“那就再直接一点。你想要多少开个价。希望你想好再说。我从來不喜欢拐弯抹角。这个技术授权对SUSA的确重要。可如果沒有。也沒什么了不起的。极限是市场占有率下降三个百分点。而且只是暂时性。”
江小鱼十分兴奋。拿过手边的小算盘滴答滴答的拨动了几下。
小家伙一副恶狠狠的样子。他觉得平衡公司的资产负债表就靠现在了。
计算了一下。江小鱼准备狮子大开口。打算要加二百万。
想定。江小鱼昂头挺胸的道：“嗯。我要二百。。。唉。”
小菜鸟说不下去。感觉被曾望生踩了一下。
曾望生赶紧道：“呃。不好意思江总。踩到你了。”
曾望生太了解这只菜鸟了。听到“二百”的时候就知道。这个小白的单位肯定是万了。所以他当然要叫停。
在江小鱼重新开口之前。曾望生提前开口道：“是这样。我们江总的意思要价二百亿。”
苏菲也不觉得他们在搞鬼。因为如果有人对这种技术授权只开价二百万的话。那肯定是脑子进水。不会发生这种事的。
苏菲想了想。注视着曾望生问道：“二百亿。你说新台币吗。”
曾望生道：“是的。”
苏菲故意做出一副无能为力的样子摇着头起身：“那非常抱歉。看起來我们之间的价值观念相差太大。这样谈下去肯定无法达成协议。为了不浪费时间。我们先回去休息。你们有最后一晚时间考虑。或许明天我们还能够坐在一起。”
曾望生道：“苏菲女士刚刚恐怕沒说对。你只说了市场占有在‘短期’下降三个百分点。其实那只是一种最乐观的笼统的说法。”
“哦。”苏菲停下脚步注视着他。“为什么不把话说完呢。”
曾望生道。“其实我们自己也做过一些统计和调查。”
苏菲想了想。只得又坐了下來。“那好。我喜欢和严谨的人谈协议。我就把你的话听完。”
曾望生也坐了下來。“苏菲女士所说的‘暂时’很模糊。其实一天时间也叫暂时。两年时间也叫暂时。我们先假设这项技术的颠覆性效果成立。姑且不谈它在降低生产成本方面的作用。英特尔构架两年更替。微软大致差不多。有这两家公司这样进行。即便不是标准。也已经形成了默认标准。所以板卡两年更替应该也无问題。那么我们假定技嘉或者微型拿到这个授权。在两年时间内领先你们至少一代技术。注意。是代差。并非是同代产品的优劣差异。我相信。这个两年应该对你们影响太重了。以你们公司每年3亿美元的研发经费來看。两年就是6亿。我无意冒犯。但是我认为两年时间你们开发不出匹敌我们的东西。”
“也就是说。如果不拿下这项技术授权。你们不但失去两年时间。失去生产成本下降机会。失去扩大市场占有率的机会。并且约等于7美元的研发经费在做无用功。这样的情况就算你们是SUSA。能够咬牙挺过去。但是纳斯达克的市值缩水百分之十五应该无意外。”
最后。曾望生道。“不知道我的功课做的合格吗。苏菲女士。”
江小鱼在旁边听得稀里糊涂。寻思。好复杂的说。