管康问到了罚款提成和所涉及的风险问題崔怡梅立刻做进一步说明
“管局长用罚款提成來收回我们公司的工程垫资款有个可行的操作细则说起來其实很简单就是当年在保证前一年违章收入总额的基础上对差额所得按比例分成而已”崔怡梅道“比如去年的违章收入总额按一个亿來计算如果今年的违章总收入是一亿两千万做个简单的减法差额就是两千万也就是说我们公司将会从这两千万中按比例提成用來抵作回笼的工程款当然了还有一点正常的利润”
“嗯这么说我就明白了”管康笑道“由此也可以推知你刚才所说的风险了假如差额不多就意味着你们公司的垫资回笼期会很长也就更沒什么利润而言了”
“是啊管局长还是你看得透如果垫资不能及时回笼就意味着我们公司要亏损”崔怡梅点头微笑看着管康道：“不过好在从其他城市操作的经验來看以三十万辆汽车作为基数参照按差额五五分成的比例來提成一般也就是三年时间便能把垫资收回”
“工程款和乱七八糟的费用还有你们的正常利润高了说按六千万计算按你说的三年时间收回平均一年就要有两千万进账以五五分成的比例來推算也就是说上了新的监控设备后百源区辖区内每年的罚款额度大概能增加四千万左右”管康道
“嗯应该差不多是那个数”崔怡梅道“管局长如果往仔细里说罚款额度的增长是个变数新的监控设备安装后第一年的增长幅度会大一些往后司机们有教训了自然会有所下降但是因为近几年來汽车保有量的增长速度很快所以新增的那部分车辆罚款多少也能补充一些总的來说从第二年开始罚款额度会相对保持在一个比较平稳的水平”
“呵呵这么说來情况还有点复杂”管康笑道“是不是再找个时间双方的核心人员坐到一起好好议一议毕竟不能让崔总的公司亏损嘛”
“那倒也不用”崔怡梅也笑了“一切都可以在合同中注明合作期限初定三年具体期限可以根据垫资方资金回笼的情况进行调整可以提前也可以延续”
“嗯这么做也可以”管康微微点着头他知道其中必有猫腻但事情本來就是要照这么个样子走下去的当然不能打岔
“那好既然管局长同意了看看什么时候把合同签一下”崔怡梅一点都不客气步子走得很紧
“尽快吧”管康一边答应一边琢磨想來想去还是不插手为好以免到时出了事撇不干净于是说道：“崔总我看这个项目让具体负责的业务单位跟你直接对接比较合适这样吧我现在就打电话给交巡警支队让他们的支队长过來跟你初步商洽一下你看如何”
“怎么都行反正有管局长发话我相信肯定能把项目顺利推行下去”崔怡梅笑道
“那是那是当然”管康笑着打了个电话给松阳市交巡警支队的支队长贾浩
贾浩得到指示自然不敢怠慢立刻赶了过來和崔怡梅沒谈几句马上就明白了是怎么回事再看看陪在崔怡梅旁边的是准局长、副市长管康还有市委书记的贴身秘书许明亮当即就说一切按照管局长的指示办
这就沒什么意外了事情进行得很顺利崔怡梅提出要请管康和贾浩还有许明亮吃饭预祝一下合作成功
贾浩有眼色说他要做东请管局长、许处长和崔总到酒桌上就合作的事继续聊聊那样才能保证合作的搞成功率
此时一旁的许明亮抬手压压开始说话许明亮从他们谈正事起到现在一直都默不作声他知道不该插嘴的时候绝对不能参与进去现在事情谈完到了吃喝环节可以发上几句言了便很有气势很有诚意地说吃饭的事由他來安排他一副大局在胸的样子很有高度地说不管怎样能把所谈的项目办好是松阳的一件大好事对城市的安全有序畅通有好处对人民群众的人身安全更有好处
管康和贾浩知道许明亮也就是以牵线人的身份表示一下态度而已所以也不推辞由着他安排
许明亮知道如何拿捏事情吃饭时把冯德锦和石白海喊到了场这么一來饭局就有点分量了吃喝的开放度也就高了一些
崔怡梅刚好趁热打铁离开酒桌后就盯着贾浩问能不能第二天就把合同签一下以便着手做一些前期准备工作贾浩二话不说头一点回答沒问題崔怡梅心里顿时乐开了花她暗下决定等签合同的时候含糊一点把合作期限就确定为三年
三年三年的合作是个什么概念崔怡梅心里最清楚从掌握的资料來看一个地区新上那一套交通监控系统后第一年的违章抓拍率会成倍上升平均在三倍以上以这个上升的数据來分析百源区每辆汽车的平均违章罚款将从三百元上升到九百元进而言之以百源区三十万辆上路汽车为基数计算第一年罚款额能达到两亿七千万
这么一算首年的差额就是一亿七千万按照五五分比例來提成第一年就能入账八千多万不但能把垫资全部回笼而且还有近两千万的节余况且往后两年还继续有收入崔怡梅保守地估算了一下如果一切顺利在这个项目上三年时间她便会有过亿收入
崔怡梅有如此美好的打算是因为她知道这个项目的关键所在在新上的交通监控设备当中最具杀伤力的是高清手控