躁的人而直率热情活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人往往是性格开朗的人可表情细腻眼神稳定说话慢条斯理举止注意分寸的人却往往是性格稳重的人如果是安静、抑郁、不苟言笑喜欢独处不善交往的人往往是性格孤僻的人又比如口出大言自吹自擂好为人师的人往往是骄傲自负的人那些懂礼貌、讲信义实事求是、心平气和尊重别人的人往往是谦虚谨慎的人还有对待傲气十足的人如果他面子看的很重而讲究分寸你不妨从正面恭维入手让他飘飘然因为虚荣而顺从你的意图这种类型的人只要你说他长得很高他便会跳起脚给你看……对于这些不同性格的对话对象一定要具体分析区别对待
激将法中的“激”确切地说就是要从道义的角度去激对方让对方感到不再是愿不愿意去干而是应该必须去干以义激之的方法在我们国家更为有效因为传统道德文化中有一个重要的方面就是重视人的品德修养讲求道义、气节对于义每个人都有自己的衡量标准在每个人的心中都有一面旗竖在属于做人道德的领地激之以道义恰恰都是去触及对方的内心深处让他认为对方求助的实质是道义的行为通过故意贬低对方看不起他说他不行借以激起对方求胜之心也能使其超水平发挥自己的能力从而达到我们的目的
或者利用逆反心理这种逆反心理的应用也是一种好的激将法对于有些人在某种事情上你禁止他做他便会禁不住去做尤其是倔犟的人更会如此反之你放手不管说你尽管做吧对方反而不愿服从或者起了怀疑结果就不去干了懂的这个道理便会在很多场合操纵人心易如反掌
此类激将法是说反话可与一般的反话又有区别通常的反话是为了讽刺的目的如果你不希望对牛弹琴就会希望对方明白你的意思而这种反激法是一种欺骗要做的不露声色才会生效所以当然不希望对方明白你的真实意图一旦让对方明白你在激将他你还有什么戏可唱
激将法也常被用于探测别人的意图与态度关键之处在于对于别人高深莫测的只言片语你要佯装不屑一顾暗中揣度对方的心底并点点滴滴将秘密引到他们的舌端对方一旦发烧便会不顾一切地吐而后快最后落入你精心巧设之网这个技巧可用于日常交谈之中对方打开话匣子时佯装怀疑表示不相信是使你的好奇心如愿以偿的万能解匙
对于县长陈乐天向天亮和罗正信在电话里商量采取的正是激将法中的逆反心理法
所有人的目辉都落在向天亮身上可他却浑身不觉
罗正信伸出手肘推了一下向天亮“天亮同志在说你那”
终于向天亮抬起了头“说我说我干什么招商引资可我是个穷光蛋啊”
徐群先笑着说道：“天亮我刚才说什么你沒有听见”
“说什么我沒听见啊”
“你呀装还给我装”徐群先笑道
向天亮掏出一包香烟站起身來一边分烟一边满怀歉意的说道：“陈县长各位领导实在对不起我刚才确实沒有在听徐副县长麻烦你再说一遍好吗”
徐群先笑着问道：
“天亮你认识国泰集团公司的两位女老板朱琴和黄颖吗”
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