廖阳山为此认为大长了见识，学到了不少东西，而且还在街上学公上双手抱拳作辑、说话语气的样子问路。
廖阳山婑小精干，打扮像个地道的农民，学公上的语气和做的动作三不像，惹得刘久富和公上捧腹大笑。
很多路人见三人在大街上就像有病的一样疯病癲癲，想骂几句粗话，但见公上和刘福儿又不像农民，加上公上的样子看起来是不好惹的，只好忍气呑声——闭嘴。
到了温江，公上按标签上的厂名和地址找到了863厂，因是保密单位，对外都是用用的番号。该厂是邮电部的定点生产厂，除按计划生产外，一般不对外销售。
走到业务科，公上递出一张“南市经理部”的介绍信。
接介绍信的是一个约三十岁的男青年干部，看了公上的介绍信和来人后，表情十分冷淡，不宵一顾。
公上受到冷遇，也习以为常，主动问道：“同志贵姓。”
干部看了公上一眼，说：“免贵姓韩。”
公上异常兴奋地说：“哎呀，盐咸腊酸，我姓颜，你姓韩，咱们也算是假家门啰？”
韩同志被他这样牵强附会，七拉八扯的认着假家门，“扑扑”一笑、点点头问道：“你们来干啥？”
刘久富和廖阳山为了讨好韩同志，也跟着笑。
公上本想介绍廖阳山和刘久富，见廖阳山的穿着打扮、形象实再拿不出手，见不得客，介绍了怕影响生意，刘久富的身份又不好介绍，便干脆不介绍，说：“我是南市经理部的采购，经营塑料铝芯线，我怕成都电缆厂的价格贵，所以先在贵厂来了解一下，合适的话，准备想给你们订点货。”公上做事已经上道了。
韩同志一听成都是电缆厂的名字，态度一下子就变了，高高在上一下子变得平起平坐，问道：“你们想要些什么规格的？”
公上见韩同志的态度变了，心里自以为是：老子一句话就把你征服了！说：“二点五平方、四平方、六平方的都要一些。”
韩同志在办公室里抽出一张介目表递给公上，公上认真地看了一下，暗暗称奇：二点五平方的线，出厂价才一角一，而物资局卖的批发价都要一角五分，我们卖的二角一。其它规格的线，厂价也很低。
公上装模作样的拿出笔记本，他这个笔记本上面记着乱七八糟的东西，比如陈洪轮、王高升、李天财等几年所有朋友的地址和姓名，还有就是见到的，符合自己口味的诗句。比如参观岳飞庙时文天祥的两句诗：“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”等名句。
本来他用不着记笔记便可全部记在心里的，但他要学国营单位采购员哪个正规的样子，以示自己是正宗采购。他记好后，便向韩同志说：“我把这个情况带回去给经理汇报一下，然后才考虑订不订合同。”
韩同志点点头说：“好吧。”
公上忙给刘久富，廖阳山示意出门。到了厂门外，公上说：“刚才没有介绍你们，是怕影响他的情绪，你们该不会多心吧？”
“多啥子心哦，你处理得相当合适、得体。”廖阳山表杨说。
“公上段练出来了，青出于蓝胜于蓝，再过几年，我和你大哥都是不及你了。”刘久富说。
“刚才的过程你们都看见了，订不订合同？”公上问。
刘久富说：“订、订呀，这么便宜，不订还等啥子？”
廖阳山呑呑吐吐地说：“订是可以订，但-----但货款-----哪里有钱来付款？”
刘久富说：“这倒是个问题？”
公上想了一下，说：“你们到温江汽车站的茶馆等我，我再进去给他编一下，看能不能赊销-----。”
未等公上说完，廖阳山便抢着说：“如果是能够编到他们的货搞赊销的话，小颜这次就立下大功、奇功了。”
公上回到韩同志办公室，为了讨他高兴，管他是不是科长，便叫道：“韩科长，是这样的，我们三个出去商量了一下，认为资阳到这里这么远，来去一趟不方便，也耽搁时间，我们的销量很大，要订的货也比较多，干脆把合同订了，刚才忘了问，你们的收款方式是怎么收款的？”
韩同志说：“托收承付。”
公上没听说过“托收承付”这几个字，当然就不懂怎么个托收承付法。惊道：“托收承付，啥子叫托收承付？”
韩同志笑了一下说：“托收承付就是我们订了合同，我们发货后，财务上将发货单、发票和我们订的合同拿到银行去委托他们收款，到时你们承认付款就是了。”
公上长了见识，心里暗暗吃惊：这么收款岂不是很荒唐吗？万一人家不付款怎么办？他假装客气地说：“我啥子都不懂，让韩科长见笑了。”
韩科长高兴地说：“哪里、哪里。你很能干。”
公上得到表杨，心里也高兴，说道：“韩科长，不怕你见笑，我有个不请之情想为难你，我们单位生意做得大，但企业很小，还处于发展当中，资金十分紧张，我们订的货数量很