几个小时后。
下午五点左右，在商务负责人刘浩的力争之下，以及特步老板丁总的有意推波之下，双方达成了合作共识。
原因有很多，最主要的原因是去年特步爆发了严重的库存积压问题。
因为之前过度扩张导致渠道库存严重，从去年底开始特步便被迫进行大规模折扣促销清理库存。
清库存导致批发订单减少，销售收入同比下降，而打折清库严重挤压了毛利率和净利润，继而影响到了股价。
加之这几年电商平台的崛起，线下门店的价格肯定是拼不过网上销售的，这也造成了特步这半年来陆续关闭了很多营收极差的门店。
按照目前的趋势来看，特步年底财报公开，股价还会再跌，搞不好会跌到3港元内，所以特步不多给点股权，不说朱明不答应，他的商务负责人刘浩也会拒绝的。
特步方面想想也不吃亏，四千方的股份没什么好说的，这可比真金白银掏出四千万更划算。
而500万的股权激励，也是分五年给予，如果朱明在代言特步的这五年，让公司业绩上升，给了也就给了。
之所以有这个股权激励，实际上是朱明为了避开代言合同。
换而言之，朱明只需要以四千方代言费的价格，按照比例分成给两个体育局跟天娱即可。
这么一算，哪怕今年底特步股价跌到了3港元以下，朱明其实还是有的赚，毕竞500万股权，那也有差不多1500万了。
再说了，朱明代言以后，指不定就能刺激特步销量，帮他们把库存给清理掉，然后股价猛猛涨，价值1500万的股权秒变3000万呢？。
当然这只是初步敲定，涉及几千方的商业合同，自然不可能一个下午就谈妥了。
除了股权需要走流程外，朱明身为特步的代言人，甲方义务跟乙方义务，这些都是要白纸黑字写在合同上不得反悔的，哪怕他未来会是股东，可涉及到个人利益，还是得谨慎再谨慎。
丁总在他们谈妥以后，便第一时间来到了会议室，满脸热情的伸出手道：“朱老师，以后我们就是一个战壕并肩作战的战友了，希望我们未来能够合作愉快！”
朱明微笑道：“丁总客气了，我非常愿意跟特步一起共同展望远大而又美好的未来。”
丁总哈哈一笑：“没错，特步的未来一定是远大而又美好的！”
他发现朱明说话是真好听啊。
特步今年业绩这么差，对方还这么有信心用代言费换取股权，这说明什么？
说明人家认可特步！
坚信特步未来一定会更好。
几人有说有笑的聊了一会儿，眼看到了晚饭的点，丁总热情邀请朱明去吃泉州的海鲜大餐，还言明泉州的海参味道不比东北海参差。
这一邀请被朱明给委婉拒绝了，他又不是男足，吃什么海参啊，指不定吃了连跑都跑不动。
虽然海鲜大餐没有吃成，但朱明还是答应跟丁总一块吃顿便饭的，虽然股权还没落实，还需要对外披露，但已经以特步股东自居的朱明，觉得很有必要跟丁总好好聊一聊特步未来的发展。
专业领域上，朱明肯定是不如丁总以及花了那么多钱请来的管理层。
但是论对未来市场的了解程度，未来哪个品牌卖的好，国民度够广，朱明说第一没人敢说第二。
某个私人饭庄的小包厢内，朱明、丁总等人边吃边聊。
当听见朱明委婉的说出今天穿的特步新品鞋，不如他花大价钱买的耐克跑鞋时，丁总听后并没有生气，而是叹了口气道：“我也知道在专业跑鞋这一块，耐克、阿迪这些国际大牌要远远高于我们特步，这几年我也砸了不少钱进去研发，
闻言，朱明点了点头，国内运动鞋的技术发展史还是太短了一点，就连未来闯进国际市场的安踏，现在也没有那么多的技术专利，在高端跑鞋领域，还是外国货占据了主导地位。
“高端跑鞋不是一而就的，我个人是非常希望能穿上国产跑鞋在大赛中出场。”
说到这，朱明又道：“丁总，冒昧的问一句，我们特步的文体双轨战略是特步的内核吗？”
“是的，内核战略！”
丁总现在看朱明也不再只是代言人，而是把对方当成股东，详细的说明了文体双轨对特步的重要性。
吃了太多明星流量的特步，太懂明星对品牌的加持了。
说句不好听的，有人或许会因为自己喜欢的某个运动员，去特意购买对方代言的运动产品，但这个比例远远不如请明星代言人高，因为粉丝是真的乐意为明星冲业绩。
朱明突然问道：“那丁总有没有想过请范小胖来跟我一起合作代言？”
“请范小胖？”丁总眉头一皱，他还真没想过要请范小胖来当代言人，主要是她的形象也不是青春活力运动感强的明星。
朱明看了眼餐桌上的几名特步高管。
看到他的动作，丁总就知道肯定有什么自己不知道的事情，说道：“没事，
你尽管说。”
朱明思虑了一番，还是隐晦的透露出自己跟范小胖接下来会进行捆绑营销。