经销商合理竞争，这事情也不是不能操作。 但是，如果按照课本上照搬的话，那和尽信书不如无书有什么区别？ 外资来中华玩不转的原因就在这里，牵扯到各种各样千丝万缕的人情关系在里面，完全按教科书来，别傻了，利益当头，经销商都能给你跪下，只为保留这个经销商的资质，尤其是产品好卖的时候。 郭辉在农机厂就听过类似的事情，琼省的一个经销商二话不说直接跪下求领导网开一面，别给自己的资质取消掉。无他，利益使然，只要能赚到真金白银，磕两头算啥？ 这也难怪，农机厂红火的时候，那些销售经理哪一个鼻孔朝天，牛波一哄哄，跟大爷似的被经销商给供着，好烟好酒伺候着。生怕经理一不高兴，中间整点鬼，一年的辛苦付出付之东流。 其他各行各业大体上都差不多吧！经理想折腾经销商的手段多了去了，光是把中间的返利以实物的形式抵扣就能让经销商吐血三升。 要知道，返利是真金白银，实物可是销售价，捏着现钱的机会谁会愿意拿实物啊！