式，对业务员的技能要求都挺高。
你想啊，描绘美梦当然需要能力，什么未来的金色晚年不是一句话。你得描绘银色的沙滩，飞翔的海鸥，椰林，夕阳洒满沙滩的醉人金色吧？什么有钱养老不看子女眼色，你得描绘爷爷奶奶大方给孙子压岁钱的场景吧？什么生病不靠别人，靠保险。你得会设想几种不同的情况吧？
描绘噩梦更难，时机把握难。你得察言观色，看什么时候说。用语准确难，别把描绘普遍现象说成一种对客户的诅咒了。还有一难，举例难。
你举的例子，不能用什么你你你，而要用假如有一个人。客户是敏感的，不能接受你的恶意诅咒。
这个度怎么把握？
考技术！抠脑壳！够得学！
对于那些年纪大，记性差，文化不高的大多数业务员来说，都是难题！
真的要能够把这些知识，技能都学会了再卖保险，80%的业务员都只能被淘汰。
相对来说，年轻好学的，大学生，具备这样的资质。学得快，记得牢，领会得快，还能举一反三。
但是问题又来了，他们没客户啊！
刚刚走出学校，年纪轻轻的，俗话说嘴上无毛办事不牢。有几个客户信任这些初出茅庐的年轻人呢？
所以，传统的销售模式有着巨大的天然矛盾，这种矛盾是理想与现实的矛盾。是保险公司不愿意逐步培养，而一心只想拿人脉换保费急功近利思维的必然结果。