讲到件数对业务员的重要性。
万家对业务员转正有件数要求，在考核的时候也有件数要求。很多人不理解，觉得我做了这么多佣金就够了，为啥必须要考核件数？
其实件数考核主要是推动业务员的活动量。
因为有的人做大单，也许就够了所有的考核，但并不能代表他（她）的工作合格。工作合格的指标之一是件数够。件数的背后是你的拜访量，活动量。只有足够的件数才能证明你有足够的活动量和销售技能。而只有销售技能与拜访量都达成，你的工作才会持续做下去，至少持续做下去的可能性会大很多。
因为你是靠真正的市场在养活自己，而不是单纯的资源或运气。
有段时间，狄胜青就把袁小平拉出来，大会小会表扬，喊他分享，让组训老师采访，把他的笔记本，拜访记录，工作日志都拿出来分享给所有的新人。
袁小平从来没想到自己这个默默无闻的小角色还有这番待遇，对于公司，对于狄胜青充满了感激！
对于工作更有了极大的激情！
狄胜青一调走，他又恢复到原型了。因为新来的区经理熊明星根本就不懂营销，也不会关注这个小角色。
所以，袁小平对于狄胜青有着特殊的感情。