业机构，不是发放福利的社会救济机构。既没有财政支持，社会募捐的来源，也没有扶贫济困的社会义务。至于说为保护母亲河捐款，参加社会公益活动等那是一个企业公民的自选动作，不能用社会道德来绑架企业的商业行为。 这个道理一开始业务人员都不理解，公司把道理讲明以后，大家都理解了。因为条款上确实写得非常清楚，事实没有争议。 回头看分红保险，是不是经营管理水平更高的公司，分红的可能性就多一点呢？ 不绝对，但又具有相关性。 因为最早的分红保险出台，就是因为一家公司发现自己的经营盈利超过了预期，愿意把这一部分拿出来与客户分享。 另外还有一个原因是什么呢？ 就是长期的低利率保单让客户投保的时候担心，未来利率要是上涨了怎么办？ 当然保险业务员也有相对应的话术：比起资金贬值更应该担心的是生命贬值。 但是这个问题确实也存在。 保险公司提高预定利率行不行？ 肯定不行，所有条款都需要通过中国保监会的审核，同意才可以。预定利率是关系到整个金融秩序的大事情，哪里能够完全市场化？ 保证最低25%的预定利率，再加额外分红，就是解决这个问题的最佳方案！ 因为分红的来源除了死差和费差（相对稳定），变动大的就是利差。银行利息调高，分红就多，反之亦然。所以，既满足市场监管的需求也满足客户的心理需求。