，厂矿等组织的。如果把个人寿险的产品卖到团险渠道，会引发的弊端很多。费率。个人寿险的费率是已经确定的，不但分支机构无权调整，总公司也无权调整，每一份合同条款都是经过保险监管部门审核通过备案的。 而团险的费率就灵活得多，可以根据单位的情况调整，甚至被保人还可以一定限度的调整。总共50个人的被保人，出于可以理解的原因，中间有3个人或者5个人的调剂名额。这在个人寿险是无法想象的。 那么这次的团险渠道，实际上卖的却是个人寿险的产品。一一对应投保人，费率也是恒定的，中间的文章就很有意思了。 次年在万家总公司爆发了团险的大问题，一个最年轻的副总裁由此离职。回头看，都是问题积累到了一定程度必然爆发的最终结果。